Lifesolution

採用情報　戦略営業アシスタント(ライフソリューション事業部)

職種

戦略営業アシスタント

求める人物像

• 町工場の戦略営業部門として、「世界に通用する技術型製品を発掘し世の中に広めていく」と言う事業コンセプトに共感する人材。
  
  
• 20代では仕事に没頭し様々な経験をしていくことで、営業戦略や営業企画に必要な知識を積み上げ、ノウハウを習得し、また実際の営業活動により人脈を広げていき、戦略営業に必要な力を身に付けたいと考えている人材。
  
  
• 前例のない新しいことに取り組むことを好み、成果や結果を出すために創意工夫をすることを楽しいと思うチャレンジングかつポジティブ志向の人材。

入社後に戦略営業アシスタントとして携わる具体的な仕事のイメージ

主力商材であるUFB DUALの様々なセグメント顧客に対して戦略営業を行う業務。

1. 代理店営業＆サポート
   SNS広告を活用した新規代理店開拓、代理店候補への説明会実施、代理店に対する質疑対応、UFB DUALの導入事例、お客様の声等の整理及び情報配信等の代理店に対する情報サポート業務を行います。
   
   
2. 様々な業界ニーズに対する戦略営業
   住宅業界をはじめ、医療機関、食品工場、温浴施設、公共性の高い大型施設等の各業界特有のセグメントされたニーズに対応した営業活動を実施していきます。
   
   
3. 海外市場開拓営業
   現在実績のあるベトナムの温浴施設に対する大口径UFB DUALの追加導入をはじめ、マレーシアやタイ、インドネシア、フィリピン等の成長アジア市場に対する開拓営業を行っていきます。

仕事の全体像

• 事業企画
  新規取り扱い製品に関する調査、検証、検討業務全般
• 集客準備
  WEBサイト、LP、広告、PRリリースレター等の作成等のターゲット顧客からの問い合わせ促進のためのプロモーション準備に関する業務全般
• 集客実務
  SNS広告配信、インスタアップ、PR等の集客に関わる業務全般
• 学習
  製品知識、営業する上で必要な業界や市場動向等の学習
• 営業準備
  エビデンスデータ、顧客の声収集、営業企画書、商品使用事例作成等の営業準備に関わる業務全般
• 新規開拓営業
  新しい市場の顧客獲得のための営業活動
• 代理店営業
  代理店に対するリピート取引のための営業活動
• 管理業務
  請求書、原価管理表作成等のプロジェクトの管理関連業務
• 商品発注管理
  仕入先とのすり合わせ、発注、納品確認
• 出荷検品業務
  商品の検品、梱包、出荷手配
• 会議
  営業戦略会議

入社後の仕事のステップアップイメージ

• Fase1
  代理店説明会を1人で仕切れるようになる。UFB水のメカニズムや商品情報、効果事例等のUFBDUAL関連情報を説明し、質疑応答に対応する等、代理店説明会を1人で仕切れるようになっていただきます。
  
  
• Fase2
  担当する営業カテゴリにおいて市場開拓営業を推進する。UFB DUALに関する説明・質疑応答スキルが身に付いた段階で、本人の希望や適性に応じて担当営業カテゴリを選定し、市場開拓営業にチャレンジしてもらいます。
  先輩のサポートのもと、営業戦略を考え、集客準備及び集客実務、営業企画提案書作成等の営業準備を行い、営業活動を進めていってもらいます。
  
  
• Fase3
  マルチタスク化を進め、戦略営業に必要なスキルを高めていってもらう。営業業務を柱としつつ、営業企画、プロモーション企画、エビデンス設計・作成、代理店管理等の複数業務を状況に応じて柔軟に対応するマルチタスク能力を高め、戦略営業に必要なスキルを身に付けていってもらいます。

入社時に身に付けていて欲しい具体的な基礎スキル

• 情報共有力
  （報告・連絡・相談スキル／協力依頼・指示スキル／進行状況共有スキル）
• 共感創出力
  （相手の立場に立って考える力／イメージングスキル／関係者を動かす力）
• 現状把握、課題設定力
  （現状把握スキル／課題抽出スキル／課題設定スキル／課題解決の仮設設定スキル）
• コミュニケーション力
  （ヒアリングスキル／情報収集スキル／状況整理スキル／伝達スキル／質問対応スキル)
• 主体的積極姿勢
  （問題解決姿勢/コミュニケーションの主導力/目標志向と計画性/柔軟性と適応力/チームワーク調整意欲）

仕事を通じて身に付けて欲しい具体的なスキル

営業職として必要なスキル

• 営業準備力
  （商品知識／セールスポイント／商品Q&A／商品案内資料作成／営業ネタ整備）
• 新規営業遂行力
  （リストアップ／アポイント／プレゼン／宿題対応／クロージング／見積・請求・入金管理）
• 管理顧客に対する営業遂行力
  （見込客管理／過去問い合わせ顧客／過去取引顧客／既存顧客（リピート営業）／顧客紹介）
• キーマン発掘＆アプローチ力
  （決裁権者アポイント／キーマンへのプレゼンテーション・クロージング／キーマンリレーションの継続）
• 営業企画力
  （営業施策立案・実行／営業ツール企画制作ディレクション／プロモーション施策立案・実行）
• 対顧客マネジメント力
  （顧客リレーション／キーマンリレーション／相互相談関係の構築／事業の事前相談／キーマンへの新事業提案）

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