ロンドン店頭テストマーケティング企画

日本のクラフト商品をwagumi Londonの店頭で1ヶ月間紹介・販売し、英国市場での反応を確認するプログラムです。

企画の背景

日本のクラフト商品が英国のお客様にどう伝わるのかを確かめ、次の展開へつなげるための企画です。

wagumiは、ロンドンで長年、日本のクラフトやデザインプロダクトを紹介・販売してきました。
日本のクラフトの魅力は、ただ棚に並べるだけですべてが伝わるものではありません。素材や技術、背景、暮らしの中での使い方が伝わってはじめて、「なぜこの商品を選ぶのか」 が生まれます。
だからこそ、実際の店頭で、お客様の反応を確かめることに意味があります。

「wagumi Monthly New Arrival」は、英国のお客様に何が伝わり、何が選ばれる理由になるのかを、wagumiの
店頭で一緒に見つけていく企画です。
今後の海外展開を考えるための、実践的な第一歩としてご活用いただけます。

企画概要

ロンドンのwagumiで行う、1ヶ月のテストマーケティング

wagumi の店頭に新商品専用スペースを設け、日本のクラフト商品を1ヶ月間展示・販売します。
店頭では、商品の特徴や使い方を英語POPや接客にて積極的に紹介し、来店客の反応を確認します。
販売期間終了後には、販売状況や店頭での反応、スタッフ所感を簡易レポートとして共有し、今後の海外展開や継続販売を検討するための参考情報として活用いただけます。

wagumi情報

和組 wagumi 　https://wagumi-j.com/

• 所在地：イギリス ロンドン OXO Tower Wharf, Bargehouse Street, London SE1 9PH
• 創業：2011年
• 店舗：約30㎡
• 営業時間：11時～18時 ※月曜定休

• コンセプト：英国・欧州におけるジャパンクラフト製品のブランディング及び販売拠点として、日本の工芸産業のグローバル展開に貢献する。

• 強み：wagumiは、ロンドンのOXO Tower Wharfにあるジャパンクラフトショップです。
  日本の食器、暮らしの雑貨、キッチン用品、インテリア小物、食雑貨などを日常的に紹介しており、日本のクラフトに関心を持つ顧客に対して、英語で商品の背景や使い方を伝えながら販売できます。

展示場所について

来店客の目に留まりやすい入口左手の棚を活用し、新商品として効果的に紹介します。

wagumi の店頭に新商品専用スペースを設け、日本のクラフト商品を1ヶ月間展示・販売します。
店頭では、商品の特徴や使い方を英語POPや接客にて積極的に紹介し、来店客の反応を確認します。販売期間終了後には、販売状況や店頭での反応、スタッフ所感を簡易レポートとして共有し、今後の海外展開や継続販売を検討するための参考情報として活用いただけます。

店内写真

ロンドン・wagumi店内での展示・販売イメージ

対象商品

売場との相性、輸送・表示・規制面を確認したうえで、販売可否を判断します。

基本企画

1ヶ月間の店頭販売に必要な準備・販促・接客・レポートを含む基本プランです。

基本企画
20万円(税抜)

• 期間：1ヶ月
• 展示商品数：5SKU目安
• 毎月6社まで対応可能

展示スペース

目に留まりやすい新商品専用スペースに展示

商品受取・登録

受取、保管、開梱、POS登録、展示

POP作成

商品の特徴を伝えるプロモーションPOP

会員メール告知

wagumi会員向けに商品紹介メールを送付
※会員数 約4,000人

Instagram告知

wagumi公式Instagramで紹介
※フォロワー数 約3,000人

接客対応

商品説明、顧客対応、ヒアリング

テスト販売レポート

販売状況、顧客の声、スタッフ所感を整理し共有

売上精算・残品対応

販売分については卸価格に基づき精算残品の処理方法は協議の上、決定します。

実施の流れ

商品情報の確認から販売結果の共有まで、5つのステップで店頭テスト販売を進めます。

出品申込・事前確認

商品写真、価格、サイズ、素材、原産国、SKU等をご共有いただき、wagumi での展開可否や輸送・規制面を確認します。

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紹介内容の準備

商品の特徴や使い方をもとに、英語POPや店頭での紹介ポイントを整理します。

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商品発送・登録

出品者様にて商品を発送いただき、wagumi側で受取、開梱、保管、POS登録を行います。

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店頭展示・販売

wagumi London店頭の新商品専用スペースで、1ヶ月間商品を展示・販売します。
※wagumiでの店頭販売価格は卸価格を基準に約3～3.5倍(日本小売価格の約２倍)を目安として設定

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レポート提出

販売状況や店頭での主な反応を簡易レポートとして共有し、販売分の売上を精算します。

商品輸送について

商品は出品者様にて輸送をご手配いただき、関税・VAT等を含むDDP条件で wagumi までお送りください。

発送時の基本ルール

EMS・国際郵便はご利用いただけません！

紛失・破損・通関遅延・関税処理のトラブルが発生しやすいため、必ず追跡・通関対応が可能な国際宅配便をご利用ください。

■ DHL 見積もりページ

■ DHL Express サービスガイド・料金表 2026 (PDFダウンロード)

レポート内容

販売数だけでなく、購入理由・価格への反応・店頭での質問やスタッフ所感を整理してご報告します。

梱包	海外輸送に耐えられる梱包か
販売状況	販売数、売れ行き、動きのあった商品
顧客の声	購入理由、質問された内容
商品に対する評価	反応がよかった説明、伝わりにくかった点 例）価格、色、サイズ、用途の伝わり方など
スタッフ所感	店頭で見えた改善点、今後の可能性

販売結果と現場で得られた反応を、A4・1枚程度のフィードバックレポートとしてご提出します。

オプションサービス

基本企画に加えて、継続販売・オンライン販売・輸送手続きを追加できます。

テストマーケティングを継続したい

Monthly New Arrival終了後、一般棚へ移動して継続販売

10万円/月

※上記金額には、一般棚での展示販売、接客対応、テスト販売レポート、売上  精算・残品対応が含まれます。

オンラインでも販売したい

商品写真撮影、キャッチコピー作成、wagumi ECサイトおよびBtoB向けサイト「Faire※」への登録

5万円/月

※Faireは、欧米豪約10万人のバイヤーが参加するBtoBプラットフォームです。

輸送を任せたい

輸出荷造、インボイス作成、フォワダー手配、関税・VAT対応

3,000円/kg

容積重量または実重量の重い方での算出となります。
※容積重量＝箱の縦×横×奥行÷6,000

募集および実施スケジュール

【申込締切】　2026年7月末　　【展示・販売期間】　2026年10〜12月のうち1ヶ月

2026年10～12月 実施枠を募集中

申込締切
2026年7月末

販売期間
10～12月のうち1ヶ月

7月末まで	申込受付
8月初旬	対象可否・実施枠の回答
8月中	商品情報確認・打ち合わせ・紹介内容準備
9月	商品輸送・受取・POS登録
10月〜12月のうち1ヶ月	店頭展示・販売開始
販売終了後1ヶ月	フィードバックレポート提出・売上精算

具体的な実施時期は、お申し込み状況に応じて調整のうえご案内します。
フィードバックレポートは、販売期間終了後、約1ヶ月を目安に提出します。

他期間募集の目安時期：1~3月枠（10月末〆切）、4～6月枠（1月末〆切）、7～9月枠（4月末〆切）

お問い合わせ・お申し込み

まずは商品情報をご共有いただき、対象可否・輸送条件・実施時期を確認します。

 会社名・担当者名・連絡先
 商品カテゴリ・写真・商品ページ
 サイズ・重量・素材・原産国
 卸価格・希望販売価格
 希望開始時期・確認したい反応・販売仮説

【参考】なぜ英国・ロンドンか

英国には、工芸品やデザイン性のあるライフスタイル商品への関心があり、素材、技術、作り手の背景やストーリーも商品の魅力として受け止められる市場土壌がある。本企画では、こうした背景を踏まえ、日本産工芸品を価値ごと伝えながら販売し、英国での販路開拓につなげる。

   手仕事やデザイン性のある商品が日常的に選ばれている

英国では、工芸品や手仕事による商品が一部の愛好家だけのものではなく、一般消費者にも広がった購買市場となっている。
Crafts Councilの調査では、2019年に英国成人の73％がクラフトを購入し、購入者数は約3,770万人、クラフト市場は約33.8億ポンド規模とされている。
日本産工芸品を実際に販売してみる市場として、十分な購買の土台がある。

   素材・技術・ギフト性が選ばれる理由になる

英国の工芸品・手仕事商品の購入では、単に「使えるから」だけでなく、美しさ、ユニークなギフト性、作り手の技術、制作背景、素材への関心も購入理由になっている。これは、日本産工芸品が持つ素材、技術、産地、作り手のストーリーと相性がよく、価格だけではなく背景価値を伝えながら販売できる市場である。

   文化やデザインを含めた価値が受け止められやすい

OECDのデータでは、英国の家計支出に占める「娯楽・文化」支出の割合は11.2％とされている。※右図参照
これは工芸品そのものへの支出ではないが、文化、デザイン、ライフスタイル領域の商品価値を伝えるうえで参考となるデータである。

英国では、家計支出に占める娯楽・文化関連支出の割合が相対的に高い。

工芸品支出そのものではないが、文化・デザイン・ライフスタイル領域の商品価値を伝える市場背景として参考になる。

【参考】ロンドンの文化・観光回遊エリアに立地するwagumi

wagumiは、ロンドン中心部・サウスバンクのOXO Tower Wharf内に店舗を構えている。サウスバンクは、テムズ川沿いに観光名所、劇場、アート施設、飲食店が集まる文化・観光回遊エリアであり、街歩きや文化体験を目的とした来訪者が多い。さらにOXO Tower Wharf自体も、ギャラリーやデザイン関連ショップが入る施設であるため、日本のクラフトや生活雑貨を、感度の高い来訪者に届けやすい立地である。

wagumi
https://wagumi-j.com/

所在地	Barge House Street, South Bank, London
エリア特性	ロンドン・サウスバンクの観光・文化エリア
想定来場者数	1日120人程
来場者層	観光客、デザイン・アート関心層、周辺就業者等
営業時間	11:00~18:00

  文化・観光客が回遊するサウスバンクに立地

サウスバンクは、テムズ川沿いに観光・アート・劇場・飲食が集まるロンドン中心部のエリアである。買い物だけを目的にした商業地ではなく、街歩きや文化体験の流れの中で来訪者が回遊するため、目的来店以外の立ち寄りも期待できる。

 デザイン・クラフトと親和性の高い施設

OXO Tower Wharfには、ギャラリーやデザイン関連ショップ、クラフト関連店舗が入居しており、施設全体としてアート、デザイン、ライフスタイルに関心のある来訪者と接点を持ちやすい。日本のものづくりやデザイン性のある生活雑貨を紹介する場として相性がよい。